「ZERO TO IPO」読書メモ

心に刻むべき3つのルール

1. 時間こそ最も貴重な資産
2. 優先順位を常に意識する
3. 売れるまでは何も起こらない

創業者は唯一無二の存在だが、共通する性質を持つ。

1. 不確かでもうまくやれる能力
2. 売り込む才能
3. EQ（心の知能指数）とIQのバランス
4. 組織と規律
5. エネルギーと推進力
6. やる気を促すリーダーシップ
7. 自信
8. 回復力

創業者はリスクを厭わない。
が、リスクを好むのではなく、他者と比較し、リスクを計算する能力が高いだけ。

アイデアが成功するための三つの要素

• 技術面
• 経済面
• 心理面

スタートアップでは成長するにしたがって昇進し、責任ある大きな仕事をしてきた人材が求められることが多い。
ただの質問では上記を判別することができない。
応募者の裏「バックドア・レファレンス・チェック」を取る。

「XXXのGoogle」「YYYのAmazon」という言葉がよく用いられるのは聴衆にイメージさせることが容易であるから。

会社経営がうまくいっていないときはVCは助けてくれない。
問題を先延ばしにするだけであるため。
経営が順調であるなら力になってくれる。

エンプラの営業は人と人のコミュニケーションであることを忘れてはならない。

数を撃てば当たるわけではない。
賢いスタートアップは2，３分野に絞って始める。

今の機能ではできないことでも「できる」といいがちであるが、嘘をつくことが後々悪影響を及ぼす。
そのため、できないことは「できない」と言う。
誠実な対応だということで、むしろ顧客から高い信頼を得ることができる。

パイロット版は必ず有料にすること。

無料だとユーザは本気に使おうとしない。

なぜか、決裁したということは支払いに責任を持つ者が存在することとなる。
何も結果が得られなかった場合は支払い責任者が責任を負うことになるため。

5社で成功するまでは新プロダクトが完全に立ち上げたとは見なさい。

コアバリューを制定したなら、何が何でも創業者は実践しなくてはならない。

会社が成長していくと保守的な人間が増えてくる。
最初のメンバーは可能な限り起業家精神にあふれた人材を集めてくる。

アイゼンパワーの意思決定マトリクス
・重要でも緊急でもないものは破棄
・重要ではないが緊急のものは、誰かに任せる
・重要だが緊急ではないものは、あとでやるリストに載せる
・重要で緊急のものは最優先に決断か着手する

肩書に値しない人物は昇進させてはならない。

小さいほど速い。

大企業は石油タンカー、スタートアップはモータボード。

大企業は利益を重要視し、顧客満足度を二の次にする。
そのため、スタートアップは顧客と密接な距離感を保ちつつ、顧客満足を優先させることができるならば、大企業の地位を奪うことができる。

そのためには資金が尽きる前に達成する必要があるため、スピードが命となる。

「完成は完璧に勝る」、低品質を肯定するものではない。

成功するスタートアップは「0→１」は自分たちで考え、その後は顧客に考えさせる。

特定の顧客しか使えない機能は作らない。
多額のお金を支払ってくれるとしても。
クジラの申し出は断るべし。

完璧よりも信頼が大事。

他社の動向を見て、自社の戦略を変えるのはNG。
そのまま進むべき。
他社が正しい道に進んでいるとは限らない。

ビジネスにおいて資金を枯渇させることが唯一の許されざる罪。

取締役会の人間は上司ではない。

上場のメリット

• 注目度が上がる
• 新規顧客ができる
• 海外の顧客に興味を持たれる
• 新しい種類の社員や幹部が自社で働くことに興味を示す
• 資金調達がさらに効率的になる

上場のデメリット

• 四半期ごとの終わりのない仕事が課される
• 従業員に何もかも伝えるわけにはいかなくなる
• 株式市場のおもちゃにされる