うさぎでもわかるTikTokプロモート機能入門 - 効果と口コミから学ぶ活用法

はじめに

こんにちは、みなさん！今日はTikTokのプロモート機能について詳しく解説するぴょん🐰

TikTokは世界中で爆発的な人気を誇るショート動画プラットフォームですが、単に面白い動画を見るだけでなく、ビジネスツールとしても非常に強力な機能を持っています。特に「プロモート機能」は、企業や個人クリエイターが自分のコンテンツをより多くの人に届けるための便利なツールなんです。

2025年現在、SNSマーケティングはますます重要になっており、TikTokも例外ではありません。しかし「TikTokのプロモート機能って効果あるの？」「使い方がよくわからない」という声をよく耳にします。

そこで今回は、TikTokのプロモート機能の基本から、効果的な使い方、実際の口コミや成功事例まで、初心者でもわかりやすく解説していきます。この記事を読めば、TikTokプロモート機能をフル活用して、あなたの投稿をより多くの人に届けられるようになるぴょん！

TikTokプロモート機能の基本

プロモート機能とは？

TikTokのプロモート機能とは、簡単に言うと「自分の投稿した動画を広告として表示させる機能」です。通常のTikTok動画は、アルゴリズムによって表示されるか、フォロワーのタイムラインに表示されるかのどちらかですが、プロモート機能を使うとターゲットを絞って優先的に表示させることができます。

これによって、フォロワーがまだ少ないアカウントでも、多くのユーザーに動画を見てもらえる可能性が高まります。自分の動画を「宣伝」できるというわけです。

通常の投稿との違い

通常の投稿は、TikTokのアルゴリズムに依存して表示されます。つまり、良質なコンテンツであればあるほど「おすすめ」に表示される可能性が高まりますが、保証はありません。

一方、プロモート機能を使った投稿は、設定したターゲット層に確実に表示されます。お金を支払うことで、アルゴリズムをバイパスして直接ユーザーに届けることができるのです。

プロモートされた動画には「プロモート」というラベルが表示されますが、基本的には通常の動画と同じように表示され、ユーザーは普通にスクロールして閲覧します。

プロモート機能を使うための条件

TikTokのプロモート機能を利用するには、いくつかの条件があります：

1. ビジネスアカウントであること：まず、あなたのアカウントをビジネスアカウントに切り替える必要があります。プロフィール画面の設定から簡単に変更できます。

2. 商用利用可能な楽曲を使用していること：プロモートする動画で使用する音楽は、商用利用が許可されているものに限ります。TikTok内の「商業利用可能な音楽」から選ぶか、オリジナルの楽曲を使用しましょう。

3. TikTokのコミュニティガイドラインに準拠していること：当然ながら、プロモートする動画はTikTokのコミュニティガイドラインに違反していないことが条件です。

4. コインを持っていること：プロモート機能は有料です。TikTokアプリ内で購入できる「コイン」を使って支払います。

これらの条件を満たしていれば、誰でも簡単にプロモート機能を利用できます。個人でも企業でも、フォロワー数に関わらず使用可能です。

プロモート機能の種類と特徴

目的別のプロモート機能

TikTokのプロモート機能には、目的に応じて異なる種類があります。目的に合わせて最適な設定を選ぶことが大切です。

1. 動画視聴数増加

動画の視聴回数を増やすことに特化したプロモート設定です。この設定を選ぶと、できるだけ多くのユーザーに動画を表示し、再生してもらうことを優先します。

動画の内容自体を多くの人に見てもらいたい場合や、ブランド認知を高めたい場合に適しています。

2. ウェブサイト訪問数増加

この設定では、動画からあなたのウェブサイトへの誘導を重視します。視聴者が動画を見た後、あなたのサイトにアクセスしてくれる可能性を高める表示方法が採用されます。

商品やサービスの販売、ブログへの誘導など、外部サイトへのトラフィックを増やしたい場合に適しています。

3. フォロワー数増加

アカウントのフォロワー数を増やすことを目的とした設定です。視聴者があなたのアカウントをフォローする可能性が高いユーザーに優先的に表示されます。

長期的にTikTokでの影響力を高めたい場合や、持続的なエンゲージメントを求める場合に適しています。

ターゲティングオプション

TikTokプロモートの大きな特徴の一つが、詳細なターゲティングが可能な点です。以下のような条件で広告表示のターゲットを絞り込むことができます：

1. 性別

男性・女性・すべてから選択可能です。製品やコンテンツが特定の性別に向けたものである場合、ターゲットを絞ることでコストパフォーマンスを高められます。

2. 年齢

13-17歳、18-24歳、25-34歳、35-44歳、45歳以上などの年齢層から選択できます。ターゲットとなる顧客層の年齢に合わせて設定しましょう。

3. 興味・関心

TikTokのアルゴリズムは、ユーザーの興味や関心を分析しています。「美容・コスメ」「ゲーム」「料理」「旅行」など、特定のジャンルに興味を持つユーザーに向けて表示することが可能です。

4. 地域

国や地域を指定することもできます。ローカルビジネスや特定地域に向けたキャンペーンなどに便利です。

これらのターゲティングオプションを組み合わせることで、より効率的な広告展開が可能になります。例えば「18-24歳の女性で、美容に興味がある日本在住者」といった具体的な層に絞って配信できるのです。

プロモート機能の料金体系

TikTokプロモート機能は、他の広告プラットフォームと比較して比較的低コストで利用できるのが特徴です。ここでは、2025年現在の最新の料金体系について詳しく解説します。

基本料金とコスト

TikTokプロモート機能の利用料金は、アプリ内通貨である「コイン」で支払います。2025年5月現在の換算レートでは、1コイン = 約1.85円となっています。

最低利用額は350コイン/24時間で、これは約647.5円/日に相当します。この最低金額から始められるため、気軽にテスト運用することが可能です。

日予算は300円〜10万円まで幅広く設定することができ、期間も1日〜7日まで設定可能です。予算と期間を柔軟に調整できるため、自分の目的やリソースに合わせた運用ができます。

インプレッション単価

TikTokプロモートのコストパフォーマンスを測る上で重要なのがインプレッション単価です。2025年の相場では、1インプレッションあたり0.1〜0.2円程度となっています。

例えば、1万インプレッション（表示回数）獲得する場合は、約1,000〜2,000円程度の費用が発生すると考えられます。これは他の広告プラットフォームと比較しても非常にリーズナブルな価格設定です。

他の広告手段との比較

TikTokプロモート機能の特徴をより理解するため、TikTok内の他の広告形式や他プラットフォームとの比較を見てみましょう：

1. TikTok起動画面広告：アプリ起動時に全画面表示される広告です。1,000インプレッションあたり約770円と、プロモート機能の数倍のコストがかかります。

2. TikTokインフィード広告：最低出稿額が500万円〜と、個人や小規模企業には敷居が高い広告形式です。

3. Instagram広告：1クリックあたり30〜100円程度かかり、特に競合の多いジャンルではさらに高額になることも。

これらと比較すると、TikTokプロモート機能は低予算でも効果的なマーケティングができる優れたツールだと言えるでしょう。

ターゲティングによる価格変動

ターゲティングの詳細さによって、単価が変動する点にも注意が必要です。より詳細なターゲティングを設定すると、ユーザー層が限定されるため単価が上昇する傾向があります。

また、競合が多いターゲット層（例：若年女性の美容カテゴリなど）は需要が高いため、単価が高くなりがちです。ターゲットと予算のバランスを考慮して設定することをおすすめします。

プロモート機能の効果と評判

TikTokプロモート機能を活用する前に、実際の効果や利用者の評判を知っておくことは重要です。ここでは、プロモート機能のメリット、デメリット、そして実際の利用者の声をまとめました。

主なメリット

1. 短期間で認知度を拡大できる

TikTokプロモート機能の最大のメリットは、短期間でアカウントの認知度を大幅に拡大できる点です。通常、TikTokでフォロワーを増やすには時間がかかりますが、プロモート機能を使えば瞬時に多くのユーザーに自分の動画を見てもらえます。

特に、ビジネスを始めたばかりの段階や、新商品・新サービスをリリースしたタイミングでは、このスピード感が大きな武器になります。

2. 精度の高いターゲティングが可能

前述したように、プロモート機能では年齢、性別、興味・関心、地域などを組み合わせた詳細なターゲティングが可能です。これにより、自社の商品やサービスに興味を持ちそうなユーザーに効率的にアプローチできます。

例えば、「20-30代の女性で、美容に興味があり、東京在住」というように具体的なペルソナに絞って配信することで、コンバージョン率を高められる可能性があります。

3. 低コストでの広告配信

TikTokプロモート機能は、他の広告媒体と比べて非常にコストパフォーマンスが高いです。1インプレッションあたり0.1〜0.2円程度で、1日数百円から始められるため、小規模事業者や個人クリエイターにも取り組みやすい価格設定となっています。

月額数万円の広告予算しかない場合でも、効果的な広告展開が可能です。

4. 自然な広告表示で違和感が少ない

TikTokプロモートで配信される広告は、ユーザーのタイムラインやおすすめ欄に自然に溶け込みます。「プロモート」という表示はありますが、通常の動画と同じように表示されるため、ユーザーも違和感なく受け入れる傾向があります。

これは、広告として明確に区別される従来の広告形式よりも、ユーザーに受け入れられやすいという利点があります。

デメリットと注意点

1. 効果測定が複雑

TikTokプロモート機能では、基本的なデータ（視聴回数、いいね、コメント数など）は測定できますが、より詳細なアナリティクスは限られています。特に、ROI（投資対効果）を正確に把握することが難しい場合があります。

広告効果を詳細に分析したい場合は、TikTok Ads Managerなどのより高度なツールを併用する必要があるかもしれません。

2. プロモート期間終了後の反応低下

多くのユーザーが指摘しているのが、プロモート期間終了後に急激に視聴数やエンゲージメントが減少する点です。Yahoo!知恵袋などの質問サイトでも、「プロモート期間内は再生数、フォロワー、いいね、コメント、保存の数がしっかり伸びています。しかし、期間が過ぎた後に伸びないのは何か闇を感じます」といった声が見られます。

一時的な効果に頼るのではなく、継続的なコンテンツ戦略と組み合わせることが重要です。

3. 楽曲利用の制限

プロモート機能を使用する場合、商用利用が許可された楽曲のみを使用する必要があります。TikTok内の「商業利用可能な音楽」以外の楽曲を使用した動画はプロモートできません。

人気曲や流行りの音楽を使用した動画がプロモートできないというデメリットがあります。

実際のユーザーの評価

実際の利用者からは、以下のような評価が聞かれています：

良い評価：

• 「フォロワー0からスタートしても、プロモートで一気に認知を広げられた」
• 「ターゲットを絞った配信で、想定よりもコンバージョン率が高かった」
• 「少額から始められるので、テスト感覚で始めやすかった」

厳しい評価：

• 「プロモート期間中は効果があるが、終わるとすぐに元の状態に戻ってしまう」
• 「ビジネスコンバージョン（購入など）に直接結びつきにくい」
• 「効果があるのはコンテンツの質が良い場合のみ。質の悪い動画はプロモートしても効果が薄い」

これらの評価から見えてくるのは、TikTokプロモート機能は「万能薬」ではなく、適切な戦略と質の高いコンテンツを組み合わせたときに最大の効果を発揮するということです。

成功事例と失敗パターン

TikTokプロモート機能を効果的に活用するには、成功事例から学ぶことが大切です。ここでは、実際にプロモート機能を活用して成果を出した事例と、失敗しがちなパターン、そしてその対策を紹介します。

企業の成功事例

事例1：コスメブランドのリップ商品プロモーション

あるコスメブランドは、2024年に新発売したリップ商品のプロモーションにTikTokプロモート機能を活用しました。単に商品を紹介するだけでなく、「塗る前・塗った後」の比較や「10時間後でも色持ちが良い」ことを実証する短い動画を作成しました。

ターゲットを「18-34歳の女性、美容に興味がある」に設定し、1日1,000円の予算で7日間連続でプロモートを実施。結果、視聴回数は30万回を超え、自社ECサイトへの訪問数が前月比で320%増加しました。

成功の要因：

• 商品の特長を15秒以内で明確に伝える工夫
• ユーザーが最も知りたいポイント（色持ちの良さ）を強調
• 適切なターゲット設定と一貫したプロモート期間の設定

事例2：飲食店のローカルプロモーション

ある地方の飲食店は、新メニュー導入をきっかけに店舗認知度アップを図るためプロモート機能を利用しました。店の雰囲気やユニークなメニューを紹介する15秒の動画を作成し、地域を店舗の半径20km以内に限定してプロモートしました。

プロモート期間は週末の3日間のみで、日予算を2,000円に設定。結果、地元ユーザーのフォロワーが増加し、「TikTokを見て来ました」と言って来店するお客様が顕著に増加。週末の売上が45%アップしました。

成功の要因：

• 地域を絞ったターゲティング
• 来店動機を高める魅力的な映像作り
• 週末という来店につながりやすいタイミングでの配信

事例3：ECサイトの季節商品プロモーション

あるファッションECサイトは、夏の新作水着コレクションの販売促進のため、モデルが実際に着用している動画を作成し、プロモート機能を活用しました。「水着」や「ビーチファッション」に興味があるユーザーをターゲットに、プロモート目的を「ウェブサイト訪問数増加」に設定しました。

日予算5,000円で5日間のプロモートを実施した結果、ECサイトへの流入が大幅に増加し、水着コレクションの売上が前年比で230%増加しました。

成功の要因：

• 季節性を強く意識したタイミングでの配信
• 明確なCTA（コール・トゥ・アクション）の設置
• 商品の着用イメージが伝わりやすい動画内容

失敗しがちなパターンと対策

パターン1：不適切なターゲティング

失敗例：
ある健康食品企業は、若年層向けの商品なのに、設定を「すべての年齢層」としてプロモートを実施。結果、投資した金額に対して反応が薄く、ROIが低下しました。

対策：

• 自社商品やサービスのターゲット層をあらかじめ明確にする
• ペルソナを設定し、そのペルソナに合致するターゲティングを行う
• テスト配信で反応を見ながら、少しずつターゲット設定を調整する

パターン2：クリエイティブの問題

失敗例：
ある企業は、通常のWeb広告用に作成した15秒CMをそのままTikTokプロモートに使用。TikTokならではの視聴スタイルに合っていなかったため、視聴者の離脱率が高く、効果が薄かった。

対策：

• 冒頭3秒で視聴者の興味を引く工夫をする
• TikTokの縦型フォーマットに最適化した映像を用意する
• トレンド音楽（商用利用可能なもの）を活用する
• ユーザーが「自分ごと」として感じられる内容にする

パターン3：予算配分の失敗

失敗例：
ある企業は、高額な予算を設定したが、短期間（1日のみ）の配信にしたため、一時的な効果はあったものの、持続的な成果には繋がらなかった。

対策：

• 予算と期間のバランスを考慮する（少額でも継続的な配信の方が効果的な場合が多い）
• テスト→分析→改善のサイクルを回せるように予算を分散させる
• 商品やキャンペーンのライフサイクルに合わせた予算配分を行う

TikTok売れを生み出した事例

「TikTok売れ」とは、TikTokでの話題がきっかけで商品の売上が急増する現象です。プロモート機能を戦略的に活用することで、この効果を意図的に狙うことも可能です。

実際に2023年後半、ある小規模な食品メーカーは、高食物繊維ドリンク「ファイブミニ」をプロモートした結果、「見た目が可愛らしい」「他の食材と組み合わせたアレンジドリンクが作れる」という点が若い女性を中心に支持を集め、ユーザー自身がアレンジレシピを投稿する流れが自然発生。結果的に大きな売上増加に繋がりました。

こうした「真似売れ」を生み出すポイントは、商品自体がSNS映えする要素を持っていることと、ユーザーが真似したくなるような使い方やアレンジを提案することです。プロモート機能は、最初の「火付け役」として活用できます。

これらの事例から学べることは、TikTokプロモート機能は単なる広告ツールではなく、コミュニティや文化を生み出すきっかけになり得るということです。効果的に活用すれば、少ない予算から大きな成果を生み出すことも可能なのです。