入門 考える技術・書く技術

1. 読み手の関心・疑問に向かって書く
   ・OPQ分析
   objective:読み手が目指している望ましい状況,
   problem:問題・理想とのギャップ,
   question：その解決に向けて自然にでる疑問
   ・Qに対するAが、そのまま主メッセージになる
   ・コツ：すべて読み手の視点で表現
   　比較のレール・トピックをずらさない
   　Qに対する直接の答えを主メッセージとする

2. メッセージを絞り・グループ化する
   鉄則1. 名詞表現・体言止めは使用禁止
   　　　　×東南アジア市場の推移
   　　　→　〇東南アジアの主要国の市場は、この5年で年率20%の大きな拡大を見せている
   鉄則2. あいまい言葉は使用禁止
   　　　　～の見直し、適切な～、～の検討、～が問題、
   鉄則3. メッセージはただ一つの文章で表現
   　　　　メッセージを考えるときはSo What?を考えると洗練される。
   　　A事業は大きな問題を抱えている　So What?→　A事業から撤退するべきである
   鉄則4. 「しりてが」接続詞を使用禁止　→　一番重要だと思う
   　　　　代わりに「にもかかわらず」「そのため」といった、ロジック接続詞を使用
   　　もしくは、複文→単文にできたり、前文はいらないで自明であったりする

3. ロジックを展開・チェックする
   帰納法と演繹法（帰納法がよくつかわれる）
   ・帰納法：Aは～だ。 なぜなら、1，2，3 or 例えば、1, 2, 3 or 具体的には、1, 2, 3
   　理由を並べたときに、接続詞がすべて同じである必要がある。

・演繹法：AはBだ。BはCだ。だからAはCだ。
　何とかは何とかだ、というときに、疑いの余地がないことが重要。
　ex) 大型車は小型車よりも利益率が高い
→　めちゃくちゃ売れたりとかガソリンが100円以下だったらなどの重要な前提がある。

ピラミッド作成のコツ
・2.の鉄則で、1つの考えを短く明快に
・縦と横の「二次元」意識
　縦から流れていくようにロジックが組まれて、横の並列がその根拠だと一目で理解できる
　特性要因図みたいにするのはだめ
・1つのメッセージには複数の下部メッセージがいないとだめ。1対1の文章は×。
・同じメッセージを繰り返さない
・わかりきったことを書かない