世界の個人開発者（Indie Hacker）に学ぶ -２
個人開発をしているエンジニアにとって、成功した個人開発者（Indie Hacker）について調べることは多くの学びがあります。
この記事では、世界の有名な個人開発者がどのような考えを持ってプロダクトを立ち上げ、ユーザーと収入を得たのかを紹介します。
前回の記事が好評だったので続きを書きました！
記事を読んでない方はこちら↓
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Sabba Keynejad
Sabba KeynejadはVeed.ioの共同創設者です。
Veed.ioは、ブラウザベースのビデオ編集ツールで、6ヶ月間で0から50,000ユーザーに成長し、その売上は5百万ドル以上の年間収益（ARR）を達成しました。この成長はマーケティング予算ゼロで達成されました。
Sabbaと彼の共同創設者Timは、プロダクト初期の成長にとても苦労しました。二人はY Combinatorというスタートアップアクセラレータに申し込みましたが、収益を上げていなかった点と、YouTubeやInstagramのようなプラットフォームではない点を理由に拒否されました。
そこで彼らは有料プランをユーザーに提供し、週末に収益を得て月曜日に再度売り込みました。
この試みは再び失敗しましたが、結果として週末には10人の有料ユーザーを獲得しました。
Veed.ioはなぜ成長したか
彼らの成長の理由として、以下の手法が挙げられます
1.オーガニックサーチ
ツール企業にとってはオーガニック検索が主な成長チャネルです。
こうしたユーザーを獲得するために、Veed は「ビデオ編集ツール」などの一般的なキーワードを避け、代わりに「Zoom ビデオの編集方法」や「iMovie でビデオを編集する方法」などのロングテール キーワードをターゲットにすることにしました。
彼らはそのようなキーワードをターゲットにしたランディング ページを作成し、ブログに掲載しました。
そしてそれはうまくいき、結果として4か月で0件から20,000件のヒットになりました。
さらにVeedはYouTubeチャンネルにロングテールキーワードをターゲットにしたビデオを投稿しました。これにより、視聴者に商品を教育し、マーケティングする機会を得ました。
2.サイドプロジェクトマーケティング
Veed は、ビデオの録画と編集を中心とした多くの小さなツールがあります。これらは、Veedと連携した無料のツールです。
Sabbaの戦略は人々にこれらの無料ツールを使用してもらい、それらを通じて主要な有料ツールを宣伝することです。無料のツールは、広範囲にわたって注目を集めるのに役立ちます。有料ツールは通常、それほど多くのリーチを獲得しません。
Veedは次のような無料のツールをリリースしています
- スクリーンレコーダー
- ウェブカメラレコーダー
- ボイスレコーダー
3.ソーシャルメディア
SabbaはQuoraやRedditで一日中回答を書き、それらの回答の中でVeedを宣伝しました。
仮に1日に10件の回答を書いて、20人がその回答をクリックした場合、毎日20 人がサイトにアクセスすることになります。
プロダクトの最初の数日間は、それが非常に大きなものになる可能性があります。
以上の3点から、「SEOに投資し、あきらめずに、人々が検索するものを作り続けること」の重要性が分かります。
Evan Britton
Evan Brittonの開発したFamous Birthdaysは、有名人の誕生日やその他の情報をカタログ化するアメリカのWebサイトで、主にZ世代のユーザーを対象としています。
Evan Brittonはインディーハッカーの成功のために３つのアドバイスをしています。
1.たった一つのことだけをする
何を構築したいのかを非常に具体的に示し、それに固執することが重要です。
Famous Birthdaysは、有名人についての情報を素早く得るためのシンプルな方法を提供しています。それぞれに誕生日と、ウィキペディアの記事の要約版のような短い略歴が付いているだけです。
過去9年間で3000万ユーザーまで成長し、現在ではプラットフォーム上に20万人の有名人が掲載されています。
しかし、このサイトは年間23億PVを超え、プラットフォーム上で1日に約90万回の検索が行われています。これは毎分 600 件以上の検索が行われている計算になります。
ユーザーのニーズをしっかり捉えていれば、シンプルな一つの機能だけでもプロダクトは成功するということです。
2.成功は簡単ではない
最初の数年間を乗り切るには多くの情熱とコミットが必要になり、多くの時間と血と汗と涙がかかります。
実際Famous Birthdaysも最初の数年間は大変でした。エヴァンは、VidCon2014 で自分のプロダクトを笑われたことさえありました。
しかし、彼は自分のビジョンを信じユーザーに焦点を当て、素晴らしいサービスを構築するために全力を尽くしました。テクノロジーを改善し、新しい人材を雇用し、ユーザーエクスペリエンスを向上させました。
3.独自のテクノロジーに投資する
FamousBirthdays は1日に9万回検索されます。しかしこの中の約10%は、登録されていない人々です。
エヴァンと彼のチームは、これらの有名人を毎日手動でレビューし追加しています。
さらにエヴァンは長年にわたり、プラットフォーム上の検索クエリをより適切に分析するための洗練された独自のテクノロジーに投資してきました。
例えば
- 「Gemini」と検索すると、星座がGeminiを持つすべての星が表示されます。
- 「Twitch」を検索すると、すべての Twitch インフルエンサーが表示されます。
- 「4月26日」と検索すると、4月26日が誕生日の有名人がすべて表示されます。
エヴァンはサービスの核となるテクノロジーや目玉の機能には惜しみなく投資し、長期的に活用しています。しかしそれ以外のことについては、ためらわずにサードパーティのツールを使用し、車輪を再発明していない点が重要です。
Bram Kanstein
Bram Kansteinは、ProductHuntで史上最高の投票を得たプロダクトであるStartupstashの作成者です。Startup Stash は、スタートアップや起業家のためのツールとリソースの世界最大のディレクトリです。
価値を提供することに重点を置く
ブラムは定期的に創業者がスタートアップを検証、構築、運営するのに役立つツールを収集していました。
時間が経つにつれて、そのブックマークのリストは600を超えるリンクに膨れ上がりました。
彼はそれを整理し、400のスタートアップリソースを備えたProduct Hunt上のディレクトリサイトとして立ち上げました。
それはカテゴリ名が記載された40個のオレンジ色の四角いブロックからなる基本的なWordPressサイトでした。 機能も任意のカテゴリをクリックすると、厳選されたリソースの簡単なリストが表示されるだけでした。
「自分の製品で価値を提供していれば、人々はその製品がどのように見えるか、どのように作られているかなどあまり気にしないと私は心から思います。」
ブラムはさらに重要な点をいくつか付け加えています。
「適切な人々に向けてそれを立ち上げ、適切な声のトーンでそれらの人々と話し、彼らの問題と彼らにどのようにサービスを提供しているかを理解していることを示してください。」
ユーザーに対して共感を持ち、その共感を彼らに伝える方法を見つけることが重要だとブラムは述べています。
まずは最小のMVPを構築する
プロダクトの初期には、実用上の最小限の機能に絞ったMVPをリリースします。
ここでいうMVPはプロダクトの最初のバージョンではありません。
これは、最大限の仮定を検証し、顧客について最大限の情報を得ることができるプロダクトのバージョンです。
Eric Riesは書籍「The Lean Startup」の著者です。これが彼による MVP の定義です。
「実用最小限の製品とは、チームが最小限の労力で顧客に関する検証済みの情報を最大限に収集できるようにする新製品のバージョンです。」
つまり、MVPとは、合計10の機能のうち3つの機能を構築することではありません。それは、市場と顧客について最大限に学び、アイデアを検証するのに役立つバージョンのプロダクトを構築することです。
単純なランディング ページ、ウェビナー、ニュースレターの場合もあります。
これをブラムも実行し、のちにこうアドバイスしています。
「アイデアがある場合は、そのアイデアについて最も早く理解できる最小のことは何かを考えてください。小さくしたからといって価値が下がるわけではありません！」
最後に
今回も3人のインディーハッカーを紹介しました。
まだまだ紹介したいインディーハッカーがたくさんいるので、どんどん記事を書いていきたいと思います。読んでくださってありがとうございました！
追記
個人開発のプロダクトを発表したり、レビューできるサイトを運営しています。
また、インディーハッカーに関する記事も公開しています。
興味のある人はぜひ覗いたりてみてください。（プロダクトを投稿してもらえれば、少なくとも僕が使ってみてレビューします笑）
Twitterも始めたばかりなのでぜひフォローお願いします！
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