日本向けの Shopify アプリでどれぐらい稼げるか試算してみた【2021年版】
日本向けに Shopify アプリを開発した場合に、現実的にどれぐらい稼げそうかざっくり試算してみました。
※ 以下の内容は個人的な試算結果です。情報の正確性は自己責任で各自ご判断ください。
試算の基礎データ
まずは試算に必要な基礎データを収集します。
1. 日本の Shopify ストア数
入手できるデータから2021年末時点のストア数を推計します。
公式データでは日本の Shopify ストア数を特定できなかったので、Store Leads の計測データを参考にします。どこまで正確なデータかは分かりませんが、パッと見、それなりの信憑性はあるのかなと思っています。（もし公式データが公表されていれば教えてください！）
現在のストア数（2020年末）
Store Leads の List of Shopify Stores in Japan によると、
There are 10,068 live Shopify stores in Japan. Here are the top stores ordered by worldwide store rank.
2020年末時点で日本の Shopify ストア数は「約1万店舗」とのことです。
成長率がハンパない⤴︎
BASE や STORES のストア数は「80万店舗以上（※）」と公表されているので、 Shopify のストア数はまだまだ見劣りしますが、その成長速度はハンパないです。
※ 両者は「無料プラン」があるので、どこまでの数が Shopify と同じぐらいアクティブかは不明です。
2017年の日本進出以降どんどんストア数を伸ばし、2020年末時点の成長率は「221.6%」で、前年から3倍以上のストア数に増加しています。
| 2017末 | 2018末 | 2019末 | 2020末 | |
|---|---|---|---|---|
| ストア数 | 616 | 1,279 | 3,130 | 10,068 |
| 成長率 | - | 107.6% | 144.7% | 221.6% |
（List of Shopify Stores in Japan より）
推定ストア数（2021年末）
日本へのローカライゼーションも進んでいるため、今後も飛躍的な増加が見込まれますが、ここでは保守的に「2020年 → 2021年」の成長率は「2019年 → 2020年」と同一（221.6%）になると仮定します。
| 2020末 | 2021末 (推定) | |
|---|---|---|
| ストア数 | 10,068 | 22,310 |
| 成長率 | 221.6% | 221.6% |
2021年末時点で日本の Shopify ストア数は「22,000店舗以上」になると推定されます。
2. アプリの月額料金
個人が集計したレポート『Shopify App Store Report [2019]』によると、Shopify App Store に掲載されているアプリの月額料金は「平均14.77ドル」です（2019年時点）。
Across the entire Shopify App Store, the average price is $14.77 and the median price is $5.99.
参考：最大市場規模
全ての日本ストアがアプリをインストールした場合の最大市場規模（年間）を計算します。
計算式は次のとおりです。
推定ストア数 x アプリの月額料金 x 12月 = 最大市場規模
先ほど求めた値を代入すると、
22,000店 x 14.77ドル x 12月 = 3,899,280ドル
2021年末時点の予想最大市場規模は「3,899,280ドル」、日本円にしておおよそ「4億円以上」となります。
全ストアがインストールすることなどあり得ませんが、MAXでこれぐらいの規模感ということですね。
3. 達成可能なインストール数
公表されてる既存アプリのインストール数、Shopify App Store のレビュー数から達成可能なインストール数を考えます。
(1) 日本向けアプリの実例
こちらのプレスリリースによると、「配送日時指定アプリ」という日本向けアプリの累計導入数は、2019年4月時点で既に400店舗以上あったようです（同アプリは有料プランのみ）。
(2) レビュー数から逆算
Shopify App Store のレビュー数から一般的なインストール数を推定してみます（かなりざっくり）。
日本向けアプリのレビュー数
ザッと見たかぎり、使われていそうな日本向けアプリのレビュー数はだいたい3個ぐらいです。
レビュー率
これもかなりアバウトですが、アプリをインストールした店舗のうちレビューを残してくれる割合は、特別な施策なしだと「1%」ぐらいみたいです。
『What % of people who install Shopify app would leave the review in the Shopify App Store?』
I think the 1% number is accurate. Like other people said, it could be below 1% if you never never ask for a review via email or inside the app admin screen. Or if your app is really bad!
以前どこかで「日本のアプリレビュー率は低い」というのを見たので、日本向けアプリのレビュー率は頑張っても「1%」程度と考えます。
逆算インストール数
レビュー率から見込めるインストール数を逆算します。
計算式は次のとおりです。
日本向けアプリのレビュー数 / レビュー率 = インストール数
先ほど求めた値を代入すると、
3 / 1% = 300インストール
レビュー率からの逆算で見込めるインストール数は「300インストール」になります。
数百インストールは見込める
以上より、アプリがヒットした場合、対象を日本向けに絞ったとしても「数百インストール」は見込めると考えて問題ないでしょう。
試算結果：どれぐらい稼げるか
達成可能なインストール数を「100〜500」と仮定し、それぞれの場合に見込める売上金額を試算します。
計算式は次のとおりです。
インストール数 x アプリの月額料金 x 12月 = 売上
インストール数ごとに値を代入します。
| インストール数 | アプリの月額料金 | 月数 | 売上($) | 売上(¥) |
|---|---|---|---|---|
| 100 | 14.77ドル | 12 | 17,724ドル | 約183万円 |
| 200 | 14.77ドル | 12 | 35,448ドル | 約367万円 |
| 300 | 14.77ドル | 12 | 53,172ドル | 約551万円 |
| 400 | 14.77ドル | 12 | 70,896ドル | 約734万円 |
| 500 | 14.77ドル | 12 | 88,620ドル | 約918万円 |
現実的には300インストールもいけば万々歳だと思います。
その場合の売上見込みは年間550万円ぐらいです。
所感
現時点では日本の Shopify ストア数は限られているので、日本向けのアプリで現実的に狙える売上はまだまだ少ない印象を受けました。
しかし、今後ストア数が急増していくのは確実なので、今のうちから仕込めば Shopify の成長の波に相乗りできると思います。
またアプリの性質にもよりますが、できるなら「英語対応」もしてより多くの市場を取り込んでおくと無難です。（英語でのカスタマーサポートが必要になる上、海外アプリとの競争は熾烈ですが。）
まとめ
- 日本の Shopify ストア数は急成長中！
- 2021年末時点で日本の Shopify ストア数は少なくとも「22,000店舗以上」になると推定される。
- Shopify App Store に掲載されているアプリの月額料金は「平均14.77ドル」。
- 日本向けアプリの2021年末の最大市場規模は「4億円以上」になると推定される。
- アプリがヒットした場合、対象を日本向けに絞ったとしても「数百インストール」は見込める。
- 300インストールまでいけば、年間550万円ぐらいの売上になる。
- ストア数の急増を見据えて...いつ仕込むの？（今でしょ）
- できるなら「英語対応」もしてより多くの市場を取り込んでおくのが無難。
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