“ディスカバリーがイケてる時代”にこそ語りたい、PdMの本質はどこにあるのか

※この記事は「COUNTER WORKS Advent Calendar 2025」の3日目の記事です。

はじめまして

株式会社カウンターワークスでCPOをしている寺山です。

採用面接やカジュアル面談を通して、多くのプロダクトマネージャーと話してきました。
その中で、ひとつ気になっていることがあります。

ディスカバリー（何をつくるか）が、少し“イケてる側”として扱われすぎているのでは？

未来の話はスマートに聞こえます。
戦略やロードマップの議論は華やかで、聞いていて気持ちがいい。

でも、

「じゃあそれ、どう形になりました？」

と尋ねると、急にトーンが曖昧になる場面が増えました。

ディスカバリーが大切なのは当然です。
ただ、「ディスカバリーすることがPdMっぽい」という空気には、ずっと違和感がありました。

そこで今回は、PdMの2つの基礎となる
デリバリー（届ける） と ディスカバリー（探す）
の関係をあらためて整理してみます。

ディスカバリーとデリバリーとは？

ディスカバリー

「何をつくれば価値が出るか」を探すパート。

ユーザー理解、課題の深掘り、価値の見極め。
プロダクトの“方向性”を形づくる仕事です。

デリバリー

「決めたものを現実に届ける」ためのパート。

• 要求要件定義
• プロジェクト管理
• 不具合対応
• ステークホルダー調整
• 営業・CSとの連携
• 仕様の落としどころ探し
• リリース判断
• 運用フェーズのサポート

派手ではありませんが、プロダクトを確実に前へ進めるのはこの領域です。

ディスカバリーが“映えてしまう”時代の空気

最近、ディスカバリーが過剰に評価されやすい土壌が整っています。

• フレームワークや手法が増えた
• 抽象的で語りやすい
• 図や資料にすると映える
• 未来の話は前向きで響きやすい

こうした背景が重なり、ディスカバリーは“扱いやすい・魅せやすい”活動になりました。

しかし忘れてはいけません。

ディスカバリーは、デリバリーされて初めて価値になる。

どれだけ良い戦略やロードマップでも、実際にそれを動かすのは“人”です。

• チームごとに背景がある
• メンバーにはそれぞれ事情がある
• 組織には力学があり、温度差がある
• そして、人には感情がある

紙の上では美しくても、現実にはこうした「人のリアル」が存在します。

デリバリーの経験があるPdMの戦略が実効性を持つのは、
このリアルを知っているからです。

強いデリバリーは、強いディスカバリーをつくる

デリバリーに深く向き合ってきたPdMのディスカバリーは、自然と精度が高くなります。

• 技術的制約
• チームのスピード感
• 運用でのつまづきポイント
• 組織の力学
• 人の感情の動き

こうした“現場の手触り”が、仮説の質を底上げしてくれるからです。

逆に、デリバリーの経験が薄いままディスカバリーを頑張ると、どうしても“中に浮いた企画”になりやすい。

つまり、

ディスカバリーは、デリバリーに根を張ったときに強くなる。

これは多くのPdMが肌で感じていることだと思います。

ただ、現場には“もうひとつの現実”もある

デリバリーが重要なのは間違いありませんが、
デリバリーだけに偏ってしまうPdMも一定数います。

これは若手だけに限りませんが、特にジュニアPdMは自然とそうなりやすい構造があります。

理由はとても人間的です。

• タスクが明確で取り組みやすい
• 結果が短いスパンで見える
• 「助かった」「ありがとう」が返ってきやすい
• つまり 承認欲求を満たしやすい

人は、フィードバックが早く、「わかっている」仕事に寄りやすい。
これは責めるべきことではなく、ごく自然な反応です。

ただ、この状態が続くと、ディスカバリーの領域に踏み出すきっかけを失いやすくなります。

だからこそ、

少しずつディスカバリーの経験を広げていくことが大切です。
バランスをゆっくり取り戻していくイメージで十分です。

AI時代、PdMの仕事はどこが変わりどこが残るのか

AIの進化により、PdMの仕事の一部は明確に変わっています。

• 調査
• 競合比較のたたき台
• 仮説の候補出し
• インタビュー要約
• プロトタイプ生成

こうした“ディスカバリーの下準備”は、AIがとても得意になってきました。

一方でデリバリーには、AIがまだ踏み込めない領域が色濃く残っています。

• ステークホルダーの温度感
• 組織間の期待値調整
• チームのコンディション
• トラブル発生時の判断
• 人の背景や感情を踏まえた優先度付け

人の文脈と感情が絡む部分は、AIが置き換えにくい。

むしろAIが進化したことで、
“人にしかできないデリバリー”の価値は際立ってきています。

キャリアフェーズごとの“デリバリー / ディスカバリー比率”

フェーズ	デリバリー	ディスカバリー	特徴
ジュニア	7〜8	2〜3	自然とデリバリー中心。まずは基礎体力をつける時期。ここから徐々にディスカバリー領域を広げる。
ミドル	5〜6	4〜5	ディスカバリー比率が増え、方向性にも関わる時期。
シニア	3〜4	6〜7	方向性づくり中心。ただし要所のデリバリーも押さえる。

ディスカバリーは、水風呂くらいの位置づけでちょうどいい

ディスカバリーという活動は、必要以上に特別扱いする必要はありません。

デリバリーでしっかり汗をかいたあとに取り組むと、
驚くほど思考がクリアになり、仮説の精度が上がっていきます。

サウナで温まり、水風呂に入ったときのあの感じに近い。

水風呂単体が目的ではなく、
温まったからこそ冷たさが効く。

ディスカバリーも、そのくらいのデザート感がちょうどいいのだと個人的に思います。

まとめ

• ディスカバリーは“映えやすい環境”が整い、注目が偏りやすい
• しかし、ディスカバリーはデリバリーがあってこその価値
• 現実を動かすのは人であり、感情と背景がある
• 強いデリバリーは、強いディスカバリーを生む
• デリバリー偏重は自然な現象。承認欲求を満たしやすい構造がある
• 少しずつディスカバリー領域を広げていけばいい
• AIが進んでも、デリバリーは人の仕事として残る
• ディスカバリーは、水風呂くらいの距離感がちょうどいい

PdMの仕事は、この2つを行き来しながら、
プロダクトを着実に前へ進めていくことだと思っています。