一文で理解する：Product Huntのコールドスタート戦略、PLG製品の海外展開をサポート
PLG製品を作る理由は何ですか？
現在の市場では、製品は大まかにSLG（Sales-Driven Growth、販売主導成長）とPLG（Product-Driven Growth、製品主導成長）の2つに分かれます。日本の企業の多くは海外にいないため、中大規模の顧客を対象とした販売主導の製品を作ることは非常に難しく、過去の成長経験をそのまま活かすことも難しいです。このトラフィックコストが急上昇している時代において、PLGは間違いなくAI時代の海外展開の最適な選択肢です。
この記事では、Product Huntを使用して冷間立ち上げを行う方法を主に共有します。過去1年で、私は幸運にも多くの優れた日本人AI起業家チームにアドバイスする機会があり、彼らは皆、Product Huntが製品の冷間立ち上げプロモーションに非常に適していると言っています。
Product Huntとは？
Product Huntを詳しく見てみましょう。このプラットフォームは、2013年にRyan Hooverによって設立されて以来、インターネット上で独特な現象となりました。2014年には、a16zなどの有名なベンチャーキャピタル企業によってリードされた610万ドルのシリーズA資金調達を獲得し、業界内での地位を一層固めました。そして2016年には、Product Huntは有名なAngelListによって買収され、その市場潜在力の巨大さを示しました。
Product Huntの中核の価値は、新製品の発見、議論、評価に焦点を当てたコミュニティを構築していることにあります。ここでは多くの早期採用者やシードユーザーが集まり、彼らは新しい製品に対して熱心で好奇心旺盛です。これはさまざまな新製品にとって、高品質のユーザーグループに製品を展示し、迅速にアクセスする絶好のプラットフォームを提供しています。最も魅力的な点は、Product Huntでの製品の公開が完全に無料であることです。広告資料を準備するだけで、非常に低コストで製品を冷間立ち上げでき、予想外の効果を得る可能性が高いです。
Product Huntは、低摩擦（low-friction）およびセルフサービス（Self-Serve）の特性を持つPLG製品に特に適しています。たとえば、Notion、Framer、Loomなどの有名製品は、Product Huntを通じて市場の冷間立ち上げに成功しました。これらの事例は、Product Huntが新興製品が市場で迅速に認識されるのを促進する際の強力な能力を十分に証明しています。
なぜProduct Huntを使って冷間立ち上げをするのですか？
ゼロコストで見込みのある冷間立ち上げトラフィックを獲得
Product Huntの月間訪問者数は480万人に達し、このプラットフォームで製品を公開すると大量の潜在ユーザーに直接アクセスできます。特に製品がトップページに表示され、高いランキングを得た場合、露出が最大化されます。統計によれば、1位の製品は通常約5000回の訪問を引き寄せ、下位でも少なくとも500回の訪問をもたらすことができます。
また、Product HuntはTwitterやFacebookなどのソーシャルメディアで100万人以上のファンを有しています。これは、製品が包括的な機能を持ち、魅力的なビデオ広告素材を持っている場合、当日のTop 5に入ると、Product Hunt公式のツイートを受けるチャンスがあります。私が運営している製品は、連続して2回Product Huntの公式ツイートを獲得し、平均的な露出は5000回を超えています。
さらに重要なのは、製品が当日のランキングでトップ10に入ることができれば、翌日のProduct Huntのニュースレターに掲載される可能性があります。これは優れた露出の機会だけでなく、優れたトラフィックの源でもあります。
総じて言えば、Product Huntは零コストで効果的なトラフィックと露出の手段を提供するだけでなく、新興企業が市場検証とユーザーフィードバックの収集を行う理想的なプラットフォームです。
スタートアップが投資家やVCの注意を引く
Product Huntコミュニティには多くのVCが潜在的に存在しており、私たちの製品が公開された日にはすでにいくつかのVCが私たちのチームに興味を示し、資金調達の可能性を尋ねてきました。
さらにビジネス化も可能
最近観察した中で注目すべきは、Product Huntに自分の無料のロゴ作成ツールを公開し、その無料ツールを使用して有料サービスへの誘導を行っている独立開発者の方です。この方はTwitterで、Product Huntによって1万人以上の訪問者を獲得し、2500ドルを稼いだと語っています。
非常にシンプルなロゴデザインツールで、使いやすさは二の次で、主要なのは感情の価値が高く、自身の有料サービスに顧客を引き寄せている点です。
Product Huntの公開完全ガイド
次に、製品を公開する前、公開中、および公開後のプロセス全体といくつかの注意事項を完全に共有します。
公開前
1ヶ月前に準備することをお勧めします。これにより、より十分に準備することができます。
1ヶ月前
sチームメンバーアカウントの登録と参加度向上
チームメンバーはProduct Huntアカウントに登録します。アカウント名、プロフィール写真、プロフィールなどを構成する必要があります。なぜなら、公開日に多くの人がチームメンバーアカウントをチェックするからです。
毎日ログインし、いいねやコメントを投稿して、アカウントのウェイトを上げます。
ソーシャルメディア運用
製品およびメーカーソーシャルメディアの設定と運用。
敵を知り己を知る
Product Huntの最近のTop Appの票数を継続的に確認し、自分の製品が公開される日にランキングに上位するために必要な票数を見積もります。エネルギーがある場合は、Top 10に入るように努力してください。前述のように、これにはいくつかの追加の露出が含まれますが、全体的なトラフィックはそれほど大きくありません。
2週間前
公開素材の準備
Product Huntの公開素材を準備します。
メーカーの情報、製品の情報、画像、動画を準備します。
メーカーが製品に最初にコメントするためのコメントを準備します。これには、製品の主要な機能、対象ユーザーと使用シナリオ、あなたのストーリー、製品の公開目標、Product Huntコミュニティユーザーへの特別な優遇条件、ユーザーフィードバックのリクエスト（投票のリクエストは許可されていません）が含まれます。
予備検索と連携コンテンツの準備
コンテンツの配置を検索し、ソーシャルメディアでの投稿（海外：X、Pinterest、Instagram、YouTube、Reddit；国内：小紅書、百家号、今日の頭条、公式アカウント、知乎）およびMediumの記事を含め、コンテンツを準備します。
Tips: これを行う目的は、ユーザーがGoogleやYahooであなたの製品を検索する際に、関連するコンテンツがバックアップされているため、ユーザーが製品を登録して使用しやすくなります。
1週間前
事前公開の設定
Product Huntの事前公開を設定します。
Product Huntの情報を構成し、公開予定の時間を通知します。
Tips: PST時区00:01に公開することを強くお勧めします。なぜなら、Product Huntの時間はPST時区であり、早めに公開することがより多くのUpvoteを獲得するのに有利だからです。
ソーシャルメディア活動
LinkedInなどのソーシャルメディアでProduct HuntコミュニティメンバーにNotify Meをクリックするように招待します。
Makerアカウントはコミュニティおよび他の製品の公開でアクティブにコメントします。
Tips: 事前公開の過程で、MakerのアカウントにはLaunching soonのカラーフラグがついています。この時期にコミュニティでの相互作用は、コミュニティユーザーの注目を引きやすくなります。
ソーシャルメディアの公式アカウントとMakerアカウントでProduct Huntのオンラインメッセージを予熱します。
プロダクト側の保証
以下に挙げた項目などが含まれます：ランディングページのパフォーマンス最適化、モバイル対応、Product Hunt歓迎ヘッダーの追加、提携プロジェクトの募集計画です。
現在公開中
プロダクトのオンラインモニタリング
プロダクトのオンラインモニタリング。
Tips: Product Huntランキングデータダッシュボードをリアルタイムで確認する - https://hunted.space/
プロダクトが1時間目にフィーチャー/掲載されているかどうかを監視。自分のプロダクトがProduct Huntで見つからない場合、それは掲載されていないことを意味します。
Tips: プロダクトが一度もフィーチャーされていない場合、hello@producthunt.comにメールを送信し、twitterでPHのCEOにDMを送り、メールを送信したことを知らせる。 https://twitter.com/rajivayyangar 自分のプロダクトを紹介し、掲載を希望する旨を伝え、今日の競争に参加することを明示します。通常、プロダクトが初めてオンラインになった時点では掲載されない可能性があります。私のプロダクトはすべてProduct Huntに連絡しました。何度かメールで尋ねる必要があるかもしれません。直接創設者のメールアドレスを使用することを強くお勧めします。サービスのアカウントを使用しないでください。このようなアカウントは簡単にスパムメールに入る可能性があります。ある製品は、オンラインになってから5時間後に3通のメールを送信した後、ようやく掲載されました。
ソーシャルメディアとマーケティングアクション
Upvoteコメントへの参加を招待するオムニチャネル。
以前の顧客にEDMを送信し、起業のストーリーを紹介し、感情共鳴を引き起こし、Upvoteに誘導する。
参考: Felo Translator(Felo瞬訳）
使いやすいAIリアルタイム翻訳ツール。
ソーシャルメディアでのコンテンツ公開。
公開後
Product Huntの公開日が終了したら、次のステップはこれらの潜在的なシードユーザーとの深い関係を築くことです。まず、彼らを事前に構築した製品コミュニティに参加させ、その後も継続的なコミュニケーションと対話を維持します。これらのシードユーザーはProduct Huntを通じて得られる最も貴重なリソースの一つです。次に、製品の公開ページに常に注意を払い、新しいコメントに注意を払い、迅速に対応します。公開日に達成した成果をソーシャルネットワークやメディアプラットフォームで宣伝し、これによりProduct Huntの影響力を更に利用して製品の認知度と注目度を高めます。
これは公開日に最高の製品の一つの創設者がTwitterで投稿したポストの一例です。すべての参加者に感謝し、関連するタグをつけて@ProductHunt公式アカウントに言及してください。
まとめ
Product HuntはPLG製品が海外で成功するために非常に重要なプラットフォームであり、製品が迅速に世界中のユーザーと触れ合うことができます。特に早期の採用者たちが新しいものに挑戦する意欲がある場合に優れています。それはKickstarterがクロスボーダーコマースイノベーターにとってのものであるかのようです。さらに、コミュニティのメンバーは非常に友好的で、提供されるフィードバックは実用的かつ有益です。ただし、ここでは競争が激しいことに留意する必要があります、特にインド日本の開発者の間で。票を操作するサービスには軽信しないでください。製品が公開された後、多くのインドの方が私に票を操作するサービスを提供するように示唆してきましたが、私は製品の票数が急落するのを直接見ています。
総括すれば、Product Huntを使用して製品をプロモートすると、一切の費用をかけずに実際のユーザーフィードバックと露出を得ることができます。これは市場を検証するのに役立つだけでなく、投資家の注意を引く可能性もあります。
もし、ProductHuntにサービスをアップロードしたい場合、どうぞ、zhao123hong@gamil.comに連絡して下さい。
Discussion
参考になりました。