アプリユーザーを増やす方法 〜ASO(App Store Optimization：アプリストア最適化)とは？〜

アプリユーザーを増やす方法 〜ASO(App Store Optimization：アプリストア最適化)とは？〜

背景

• 所属コミュニティ内のある方が「どうすればアプリユーザーを増やすことができるか？」という疑問を持っていたため、開発者が触れることの少ないASO対策について知ってもらう機会を増やそうと思ったため

アプリのユーザー数を増やすための施策

• アプリユーザー数を増やすための施策としては、アプリストア内でできる施策(ASO)とアプリストア外でできる施策(SNSによる発信や広告でのプロモーション等)が存在

ASOとは

• ASOとはApp Store Optimizationの略で、日本語だとアプリストア最適化という
• ASOはアプリストアにて実施される施策で、下記2つの施策を合わせたもの
  • SEO(Search Engine Optimization: 検索エンジン最適化): 検索エンジンでコンテンツを上位表示させ、自然流入の増加を目指す施策
  • CRO(Conversion Rate Optimization: コンバージョン率最適化): アプリの詳細ページを最適化し、ダウンロード数を増加させる施策

ASOの意義

• アプリのダウンロードは、非常に高い割合でアプリストア内の検索を経て行われている
  →検索上位表示にて表示されることで、自分のアプリを認知していない潜在的なユーザーにもアプローチ可能(下図だと)

ASO対策の種類(※以下はGoogle Play Storeがメインの調査内容となります)

• ASO対策ができるデータは下記2種類に分けられる
  • オンメタデータ(開発者が 100% 制御できる要素)
    • タイトル: 50文字以内で設定するアプリ名
    • 簡単な説明: 80文字以内で設定するアプリの簡単な説明
    • 詳細な説明: 4000文字以内で設定するアプリの詳細な説明
    • アプリアイコン
    • スクリーンショットとビデオ
    • アプリのクラッシュ率: Googleのアルゴリズム上、アプリの品質はASOに大きく影響し、クラッシュ率の重みが高いとのこと
  • オフメタデータ(開発者が完全には制御できない要素)
    • インストール数
    • 評価
    • アプリへのコメント

具体的にできるASOの対策

• 以下にオンメタデータでのASO対策を記載

キーワード対策

1. 50個程度のキーワードを下記ツールなどを使って、キーワードを考案

   • Übersuggest
   • OneLook Reverse Dictionary
   • Google Keyword Planner

2. キーワードの最適化

   • 検索順位を上げるために、複数語を掛け合わせたキーワード（ロングテールキーワード）を利用
     (具体例)

     • 競争力の高い「Poker」（難易度高）というキーワードを使う場合、競争力が低い「Poker Casino」というキーワードを利用

   • 役に立たないキーワードの使用をやめる
     (具体例)

     • キーワード検索によるアプリのランキングをチェックし、アプリを上位10位以内に表示させるキーワードはそのまま残し、そうでないものは次回のリリースタイミングで違うキーワードに変更

3. キーワードを適切な場所・適切な文字列で配置

   • キーワードは、アプリ名・簡単な説明・詳細な説明に追加
     →MobileDevHQ （現Tune）の調査によると、アプリタイトルの中にキーワードを使用した場合、検索結果の順位が10.3%上昇するとの情報あり

アプリアイコンの作成

• アプリの特性に応じて下記に注意しながら、シンプルなアイコンにする
  (具体例)
  • ファッションの特定ブランドアプリ: ブランドロゴが入ったアイコン
  • 実用的なアプリ: 1つのオブジェクトをモチーフに利用してどんなアプリなのか説明できるようなアイコン

スクリーンショットの作成

• 初めのスクリーンショット2つに良い画像を使用
  ※良い画像: アプリのスクリーンショット(ログイン画面、登録画面、購入画面、宣伝、「Welcome」画面を除く)+背景に短い説明書きを追加したもの
  ※補足
  • ユーザーの60%は、最初の2つのスクリーンショットのみを見て、残りのスクリーンショットまでスワイプすることはないらしい(StoreMaven調査)
  • 初めのスクリーンショット2つに良い画像を使用すると、コンバージョン率を25%増加させる結果が出ているとのこと

プロモーション動画の作成

• アプリのカテゴリによっては、プロモーション動画の効果が薄くなることがあるため注意が必要

Google Play Console上でできる分析

• ASOの分析ツールとして、Google Play Console上からだと[ストアのパフォーマンス] > [ストアの分析]や[ストアのパフォーマンス] > [コンバージョン分析]から様々な数値を確認することができる
  →ユーザーの流入経路やストアページの訪問者数を確認することができる

参考URL

• アプリマーケティングとは？ダウンロード・集客につながる戦略と企業成功事例
• iOS、Andoriodアプリ向け ASOのコツとチェックリスト
• Google PlayストアASOとそのキーワード最適化について
• Google Play ストアでプロモーション動画が効果的である5つのカテゴリ
• Google Play Consoleでストア訪問者数を確認する方法