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技術者が営業で評価される3つの習慣
技術者が営業で評価される3つの習慣
現場でインフラやOracleを運用しているだけでは、技術力は評価されても営業や提案力としては活かせません。
現場経験を収益や提案力に変えるために、私が意識している3つの習慣を紹介します。
1. データを常に整理して残す
- SQL実行時間、CPU/IO負荷、障害件数など、現場の数字を定期的に記録
- 例えば「このジョブは毎日何件失敗しているか」「ピーク時間のCPU使用率は？」
- 数字があると、営業に説明するとき説得力が段違い
例：アプリ担当に「昨月はピーク時CPU負荷が95%まで上がっていました」と伝えるだけで、改善提案の優先度が上がる
2. 短く簡潔に伝える
- 技術詳細は最小限、影響・リスク・改善策に絞る
- 資料や口頭で「何が起きたか」「どうなるか」「どう改善するか」を3点で整理
- 相手が非技術者でも理解しやすくなる
例：「このSQLのフルスキャンが原因で、ピーク時に応答が5秒遅延しています。インデックス追加で平均応答を1秒短縮できます」
3. 小さく試して成果を見せる
- 提案はまず小規模で実施し、数字で効果を確認
- 成果を示すことで信頼獲得
- 大規模改善を一気に提案するより、成功体験を積み重ねる方が受け入れやすい
例：週次ジョブのリソース調整を1つ実施 → 実行時間が10分短縮 → 次の提案に展開
まとめ
技術者が営業で評価されるには、「データ整理・簡潔に伝える・小さく試す」の3つを習慣化することが重要です。
現場経験を数字や成果に変換することで、技術力がビジネス価値として評価されるようになります。
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